Работа риэлтора: кто это такой и что входит в его обязанности?

Как работает риэлтор в России?Рынок недвижимости в нашей стране непрестанно развивается и поднимается на более высокий уровень.

Люди практически каждый день стремятся продать, купить, обменять или арендовать какие-либо помещения.

Отсюда и значительная популярность риэлторов, способствующих заключению сделок с различного рода объектами недвижимости.

Еще недавно продавцы, покупатели и арендаторы старались избежать услуг риэлторских агентств, боясь обмана или слишком завышенных цен. Но времена меняются.

Сейчас профессия риэлтор считается одной из наиболее престижных и высокооплачиваемых. А сотрудничество со специалистами в области недвижимости может быть не только удобно, но и выгодно.

В чем заключается работа таких специалистов?

Риэлтор – это специалист в области сделок с недвижимостью, посредник между продавцом и покупателем, арендодателем и арендатором.

Обязанности агентства недвижимостиЗаконодательно понятие термина «риэлтор» никак не объясняется, официальное название этой профессии – агент по недвижимости.

Он не только подбирает своим клиентам подходящие варианты жилых (или нежилых) помещений, но и полностью сопровождает сделку от самого начала до конца.

Сам риэлтор не продает недвижимость и не покупает ее. Он лишь находит людей, готовых заключить договор купли-продажи, обеспечивает заключение сделки и присутствует при ней.

Обязанности агента по продаже недвижимости

Ключевой обязанностью риэлтора является оказание посреднических услуг в совершении сделок с недвижимостью.

Агенты по недвижимости занимаются подбором подходящих помещений, соответствующих запросам своих клиентов, поиском лиц или компаний, желающих купить или продать недвижимость, оформляют всю необходимую для сделки документацию, занимаются юридическим сопровождением сделки.

Допустим, если человек хочет купить квартиру, но у него нет времени заниматься поиском подходящего варианта, он может обратиться за помощью к риэлтору.

Специалист по недвижимости полностью берет на себя все обязанности и заботы по подготовке и оформлению сделки.

Работа риэлтора по подбору подходящего жильяЕго задача – найти оптимальный вариант, который устроил бы обе стороны соглашения.

Бытует ошибочное мнение, что основной обязанностью риэлтора является исключительно демонстрация жилой и коммерческой недвижимости потенциальным покупателям (арендаторам).

На практике же показ квартир и офисов – это лишь малая часть массивной работы, которая включает:

  • поиск продавцов или арендодателей (покупателей, арендаторов);
  • заключение договоров и соглашений;
  • подбор выгодных условий для сторон предстоящих сделок;
  • проверка чистоты необходимых для этого документов.

Основные обязанности риэлторов можно условно сформулировать в нескольких пунктах:

  1. Что гражданин праве требовать от риэлтора?Агент по недвижимости в первую очередь должен знать фактическую ситуацию на рынке, изучать существующий спрос и предложение. Без этой информации он не сможет подобрать и предложить клиенту подходящие варианты покупки, продажи, аренды.
  2. Риэлтор подробно рассказывает потенциальным покупателям о характеристиках объекта недвижимости, его выгодных сторонах, дает объективную оценку относительно качества, расположения, транспортного оснащения, приближенности к социально-значимым объектам, а также ценового диапазона.
  3. Организует демонстрацию заинтересовавших клиента помещений.
  4. Помогает в оформлении и сборе необходимого пакета документов, вводит покупателя в курс дела относительно прав на недвижимость третьих лиц (при наличии), занимается согласованием всех условий и оформлением сделки.
  5. Помогает в урегулировании разногласий и споров между сторонами.
  6. Разъясняет сторонам договора их права и обязанности, контролирует своевременное выполнение всех условий соглашения (например, внесение оплаты, освобождение помещения в установленный срок и прочее).
  7. Составляет отчетную документацию о выполненной работе.
Риэлтор ко всему прочему несет полную ответственность за юридическую чистоту и законность заключенных с его участием сделок.

Стоимость услуг агентств

Стоимость услуг агентства недвижимости находится в прямой зависимости от типа сделки и цены на продаваемый (сдаваемый) объект недвижимости. Но именно этот вопрос волнует каждого, кто по тем или иным причинам вынужден обратиться за помощью в агентство.

Как правило, какой-то фиксированной цены за услуги агентств недвижимости не существует.

Ситуация на рынке риэлторских услуг сложилась следующая:

  1. Сколько стоит сопровождение сделок с недвижимостью риэлтором?Если к риэлтору обращаются за помощью в продаже или покупке какой-либо недвижимости, то за стоимость услуг посредника составит от 2% от суммы предстоящей сделки. Этот процент минимальный, найти такие расценки крайне сложно, но возможно. Верхней границей является показатель в 7%. При очень сложных или трудозатратных операциях специалист может оценить свой гонорар в 10%.
  2. Если речь идет об аренде или найме жилых помещений (офисов), то комиссионное вознаграждение обычно взимается в размере от 50 до 100% месячного платежа за съемный объект недвижимости. В случае если договор аренды заключается на очень длительный срок, то оплата может рассчитываться не относительно ежемесячного платежа, а исходя из 3-10% от годовой стоимости аренды.

Заключение договора с агентством

Договор с агентством недвижимости – основной документ, на который опираются риэлторы в своей работе с клиентом.

Заключение догвора с агентством недвижимостиИменно в нем прописываются все обязанности, делегированные специалисту продавцом (покупателем), а также размер взымаемой за нее платы.

Человеку, обратившемуся в агентство, нужно понимать всю важность договора и ни в коем случае не пренебрегать им.

Перед подписанием нужно внимательно прочитать каждый пункт, а в идеале обратиться за профессиональной помощью к юристу.

У разных компаний по работе с недвижимостью могут быть разные образцы договоров, унифицированной формы этого документа законодательством не предусмотрено.

Но любой подобный документ должен иметь несколько обязательных пунктов:

  1. Полный спектр предоставляемых услуг, который должен выполнить риэлтор.
  2. Стоимость оказываемых услуг.
  3. Дата заключения соглашения и период его действия.
  4. Цена объекта недвижимости, участвующего в сделке.
  5. Обязательные пункты в договоре с риэлторомРеквизиты юридического лица, от которого работает агент по недвижимости и клиента.
  6. Опись предоставляемых для сделки документов.
  7. Список справок и документов, сбором которых обязуется заняться риэлтор.
  8. Ответственность, которую несут стороны договора.
  9. Возможные причины и условия расторжения договора.

Первым непременным условием контракта с агентством недвижимости является предмет договора. Им служит перечень услуг, которые обязуется оказать клиенту агент по недвижимости.

Этот пункт требует конкретики. То есть нельзя ограничиваться размытыми фразами, такими как «оказание риэлторских услуг» или «сопровождение сделки с недвижимостью». В документе должно быть четко прописано, о какой именно операции идет речь: покупка, продажа, аренда, наем.

В документе должна быть отражена каждая услуга от начала до конца всей сделки. В наилучшем случае это будет максимальный перечень от подбора подходящего объекта недвижимости до регистрации в Росреестре и передачи помещения от бывшего собственника к новому (в случае купли-продажи).

Обязательно нужно зафиксировать конкретную процентную стоимость услуг агента и перечислить все необходимые затраты по сопровождению сделки с указанием расценок.

В договоре должна быть обозначена минимальная цена на объект недвижимости, ниже которой риэлтору опускаться не разрешается. Желательно указать и максимальную цену, иначе есть вероятность, что недвижимость долгое время будет не востребована.

На что обратить внимание при заключении договора с риэлтором?Если риэлтору передаются некие документы, этот факт непременно нужно зафиксировать в виде описи. При этом нужно предусмотреть ответственность сотрудников агентства в случае порчи или утери документации.

В документе нужно прописать ответственность, как со стороны агентства, так и относительно клиента.

При этом необходимо проследить, чтобы ответственность лица, обратившегося за риэлторскими услугами, была предусмотрена в разумных пределах.

Кроме того, надо уточнить условия прекращения действия и расторжения соглашения. Это необходимо на случай, если, к примеру, владелец передумал продавать (сдавать) объект недвижимости или решил сделать это самостоятельно, без привлечения чьих-либо услуг.

При заключении договора с агентством нужно понимать, что вовсе не обязательно подписывать документ в предложенном виде. Клиент имеет полное право попросить дополнить соглашение какими-то пунктами или исключить непонравившиеся.

Как не стать жертвой мошенников?

Наверное, каждый человек когда-нибудь слышал такое выражение, как «черный риэлтор». По большей части из-за их существования люди так опасаются сделок на вторичном рынке недвижимости. Кто же они такие, «черные пятна» на репутации добропорядочных агентств недвижимости?

Кто такие "черные риэлторы" и стоит ли их опасаться?«Черные риэлторы» обычно предлагают клиентам такой же спектр услуг, как и любая риэлторская компания. Только в результате их деятельности люди зачастую лишаются как денег, так и жилья.

Работают такие деятели рынка недвижимости чаще всего в одиночку, но встречаются и целые группы агентов. При этом они очень любят представляться сотрудниками известных компаний, занимающихся вопросами недвижимости.

Естественно, что ни о каких договорах на оказание услуг тут не может быть и речи, зачастую такие специалисты не обладают даже минимальными знаниями в этой области. «Черные риэлторы» не дорожат ни клиентами, ни репутацией.

Как правило, они привлекают покупателей и продавцов недвижимости заниженной ценой по сравнению с другими компаниями и обещаниями быстроты сделки. На деле собственники в лучшем случае становятся обладателями ветхого жилья или небольшой суммы денег, в худшем просто остаются на улице.

Жертвами «черных риелторов» чаще всего становятся неблагополучные семьи, люди, страдающие алкогольной или наркотической зависимостью или одиноко проживающие пенсионеры преклонного возраста.

Кроме того, такие лжеагенты в большинстве своем являются хорошими психологами. Ведь их главная задача – убедить людей пойти на заключение сделки и в результате получить наживу.

Обращение к профессиональным риэлторам позволяет сэкономить много времени и нервов в процессе совершения сделки с недвижимостью.

Но при выборе агента в этой области нужно быть предельно внимательным и осторожным.

Сперва стоит тщательно проверять сертификаты компании, ее историю и репутацию на рынке. А также досконально изучать предлагаемый договор на оказание услуг перед подписанием. Только так удастся избежать мошенничества и заключить действительно выгодную сделку.

Видео: В чем заключается работа агентств недвижимости?

В видеосюжете рассказывается, кто такой риэлтор и в чем особенности работы данных специалистов.

Даются ответы, как организуется работа риэлтора в России, какие функции он несет при помощи в сделках с недвижимостью. Рассказывается, кто такие «черные риэлторы» и стоит ли бояться мошенничества со стороны агентств недвижимости в наши дни.

Автор статьи:

Оценка статьи

-
0
+
Возможно Вас так же заинтересует:
Особенности заключения договора пожизненной ренты на квартиру между родственниками: кто может быть получателем ренты, размер ее платежей Особенности проведения процедуры конфискации имущества Материнский капитал на строительство дома: можно ли использовать и как оформить Типовые планировки квартир, предназначенных для переселения по программе реновации Договор мены: как осуществляется обмен жилыми помещениями согласно ГК РФ Нюансы договора мены квартиры и его образец, соответствующий требованиям Росреестра на 2018 год Доверительное управление квартирой: как осуществляется и как составить договор Кредит на строительство дома под материнский капитал: как и где получить? Что такое цессия при сделках с недвижимостью и выгодно ли заключать подобный договор? Порядок переселения жильцов из аварийного и ветхого жилья в 2018 году
Комментарии
Нонна

Оспорю статью. Популярность риэлторов падает с каждым днём. Народ-то сейчас умный стал и предпочитает сам проводить сделку с недвижимостью, а не переплачивать посреднику.

А собственно, зачем риэлторы вообще нужны? Нужный объект недвижимости можно найти своими силами. Проверить юридическую чистоту объекта — тоже (благо, в Интернете много специальной информации). А оформление самой сделки — это вообще просто. В соответствующих организациях на стенах развешены инструкции по сделкам и списки требуемых документов.

ЕЛЕНА

Если меня не устраивает работа риэлтора и я хочу отказаться от его услуг, то должна ли я платить за что-либо?

На вопрос отвечает юрист сайта

Евгений Степанов

Здравствуйте Елена, если между вами и риелтором заключен договор на оказание услуг, то при его расторжении в одностороннем порядке со стороны заказчика, то есть вас, может быть предусмотрено условие о выплате неустойки или компенсации. Прочитайте договор, если он не заключался вы можете устно уведомить риелтора о прекращении сотрудничества.

Бесплатные консультации юриста
Москва и обл.
Спб
Валентина

Отвечу Вам так: риэлтор нужен хотя бы потому, что не у каждого есть время на хождение по «соответствующим организациям», т.к. сходить нужно не один раз и не в одну организацию, поэтому многим удобней обратиться к риэлтору.

На вопрос отвечает юрист сайта

Евгений Степанов

Здравствуйте Нонна, позвольте с вами не согласиться. Для юридически не подкованных людей составляет проблему даже получение кадастрового паспорта, без которого продажа квартиры не представляется возможным, сбор других справок и документов, проверка квартиры на обременение, бывают сделки, где собственниками являются несовершеннолетние дети. Иногда гораздо проще доверить это дело профессионалу. Кроме того, при самостоятельном поиске квартиры в 90% случаев вы нарветесь на посредника.

Бесплатные консультации юриста
Москва и обл.
Спб
Сергей

Сам продавал в этом году комнату в коммуналке, отвёз всех своих соседей к нотариусу, оформили отказы. Через месяц нашёлся покупатель и в рег. палате сделали договор за чисто символическую палату, дождались своей эл.очереди и регистратор провёл сделку. Вообще нет ни каких заморочек, всё просто. Когда покупал. прежние хозяева настоятельно через агенство просили, что то бояись. вся информаци в интернете, сами риэлторы там же и ищут своих новых клиентов кто продаёт минимум затрат на эти манипуляции. Риэлтору не жить в этой квартире или доме ему всё равно, лишь бы всех всё устроило! К омуже в МФЦ очень удобно . в лююбое время можно записаться на сделку, отменили справки, Свидетельство о регистрации, теперь договор и всё! Не понимаю что здесь сверхъестественного?! Машину сложнее купить наверное?

Елена Николаевна

Позвонила сегодня риэлтору. Он меня проконсультировал и сказал что я не смогу продать квартиру не наделив ребенка долей в квартире, дело в том что мы с мужем взяли ипотеку в банке и использовали материнский капитал в погашение последнего взноса. Обременение мы сняли, а долей ребенка не наделили, и теперь хотим продать квартиру. Прав ли риэлтор или как нам поступить?

На вопрос отвечает юрист сайта

Евгений Степанов

Добрый день Елена Николаевна, в данном случае ваш риэлтор совершенно прав. При приобретении недвижимости за счет средств материнского капитала вы должны были оформить у нотариуса обязательство о выделении доли вашим детям в течение шести месяцев после оформления жилья в собственность. Пока данное обязательство не будет выполнено ваша квартира находится под обременением и продать ее не сможете, так как в Росреестре не пропустят такую сделку.

Бесплатные консультации юриста
Москва и обл.
Спб
Добавить комментарий
Согласен на обработку персональных данных